Tout le monde recherche le bon prix, celui qui soulagera son portefeuille sans faire trop de mal. C’est d’autant plus vrai en ce qui concerne l’achat d’un camping car. L’investissement n’est pas neutre.

Bizarrement, de nombreuses personnes perdent leur instinct de négociation (lorsqu’elles en ont un) lorsqu’il s’agit d’acheter un camping car.

Trop de gens se sont habitués à la rengaine selon laquelle un vendeur de camping car n’offre pas de rabais, il peut simplement offrir des équipements supplémentaires. 

Pourtant, rien n’est impossible, a fortiori lorsqu’il s’agit de dépenser quelques dizaines de milliers d’euros.

Négocier un bon prix demande un peu de temps et d’efforts, mais cela en vaut la peine, c’est d’argent dont nous parlons après tout, possiblement quelques milliers d’euros.

Pour négocier le prix d’un camping car, il faut au maximum anticiper le dossier pour arriver à la table des négociations en position de force. Faites un maximum de recherche, sur internet et sur des salons, préparez votre plan de financement, et frappez au bon moment.

Alors, au travail (au corps), voici 6 conseils pour négocier correctement le prix d’un camping car.

Préparez votre achat

C’est le conseil central de cet articles. Faites beaucoup de recherches avant de mettre les pieds sur le parking d’un concessionnaire de camping car. N’attendez pas d’obtenir des informations une fois sur place, vous seriez une proie facile.

Une fois que vous avez décidé du type de camping car que vous envisagez d’acheter, commencez à chercher en ligne pour avoir une idée des modèles et des tarifs neufs.

La plupart des aménageurs de camping car n’affichent pas de prix sur leur site internet. Par contre, vous aurez un descriptif détaillé de leurs modèles. Ne vous limitez pas à un ou 2 aménageurs, il en existe plus d’une vingtaine en France. Mais la plupart sont spécialisés dans un type de camping car: intégral, capucine, fourgon, profilé. Donc vous devriez vite avoir une short list.

Vous pouvez consulter directement le site de l’aménageur puis ensuite vous rendre sur le site d’un distributeur multi marques. Ceux-ci sont susceptibles d’offrir des remises car ils ne peuvent pas se permettre de garder un véhicule en stock trop longtemps. Certaines remises sont déjà affichées sur le site. Donc pas besoin de négocier? Eh bien si. Il faut toujours négocier.

Sachez quand acheter

L’industrie du camping car est assez cyclique, et cela se ressent dans les prix. En saison, hors saison, l’effet sur le prix peut être sensible. Il y a certaines périodes de l’année où un vendeur de camping car est un peu plus disposé à négocier que d’autres.

L’un de ces moments est la fin de l’automne, comme pour l’achat d’un camping car d’occasion d’ailleurs, lorsque la saison de camping tire véritablement à sa fin. Les concessionnaires peuvent avoir des modèles de l’année en cours encore sur le parking, et ils doivent les vendre pour faire de la place pour les nouveaux modèles de la saison suivante. C’est à ce moment qu’il faut faire démonstration de vos talents de négociateur. Oubliez le printemps et l’été, où alors payez le prix fort.

De même, de nombreux distributeurs travaillent sur des objectifs mensuels, trimestriels et annuels.

Vous constaterez peut-être que votre vendeur est plus susceptible de vendre à un prix inférieur à la fin du mois ou du trimestre afin de respecter le quota de vente pour cette période.

Un bon timing est essentiel pour obtenir la meilleure remise possible.

Rendez-vous dans un salon du camping car

Un salon du camping car est un endroit idéal pour voir de nombreux fabricants et modèles différents, et vous pouvez facilement comparer les fourchettes de prix entre les distributeurs, car ils sont tous réunis au même endroit.

À la fin du salon, ils doivent ramener leur parc de camping car à la concession. Beaucoup d’entre eux préféraient les vendre à un prix inférieur plutôt que de devoir les ramener sur le parking.

Alors prenez le temps, passez une journée complète et repérez les modèles qui sont susceptibles de vous intéresser. Discutez avec les vendeurs et essayez de déceler les modèles sur lesquels ils seraient enclin à faire un effort.

Beaucoup d’entre eux sont prêts à faire ce qu’il faut pour conclure une vente sur place. Faites en sorte que ce soit gagnant / gagnant!

Anticipez votre financement

Si vous arrivez chez le distributeur avec votre propre financement pré-approuvé par votre banque, vous avez généralement plus de poids pour négocier. Cela montre au concessionnaire que vous êtes sérieux au sujet de l’achat et que vous pouvez acheter.

Une fois qu’il se rend compte que vous n’êtes pas seulement un curieux, ils peuvent sérieusement réduire le prix d’achat pour vous convaincre d’acheter car la vente leur tend les bras.

Vous avez la possibilité de financer l’achat avec un organisme partenaire du distributeur, mais je ne vous le conseille pas. Prenez le temps de chercher un financement par vous même, vous obtiendrez de meilleures conditions.

Si vous avez des interrogations sur le meilleur moyen de financer un camping car, cliquez sur le lien vers mon article spécial.

Surveillez les frais cachés

Certains concessionnaires aiment ajouter des frais supplémentaires tels que des frais de préparation ou des frais de dossier dont vous ne saviez pas qu’ils allaient faire partie du prix.

Méfiez-vous de ceux-ci et essayez toujours de négocier une remise intégrale. Assurez-vous que le prix que vous avez accepté sera celui sur le bon de commande.

Certains de ces frais sont tout bonnement un moyen supplémentaire de gagner de l’argent. Si le vendeur refuse de supprimer ces frais, à vous de savoir si vous êtes prêts à payer quelques centaines d’euros supplémentaires ou non. Cela nous mène directement au prochain conseil.

D’un autre côté, en passant, un vendeur aura toujours plus de latitude sur l’ajout d’équipements et d’options. Rappelez-vous qu’un camping car est en général vendu nu. Vous pouvez facilement obtenir gratuitement des équiments tels qu’une ou deux TV, une batterie de cellule supplémentaire, un panneau solaire, un porte vélo… Le montant économisé peut vite monter.

N’ayez pas peur de repartir sans le camping car

C’est un conseil assez simple. Mais trop de gens ont à  tort l’impression qu’ils vont manquer une affaire. N’ayez pas peur de vous éloigner si vous ne parvenez pas à négocier le meilleur prix pour le camping car.

Si le directeur des ventes refuse de supprimer des frais spécifiques ou s’il ne peut pas s’aligner sur votre budget, n’ayez pas peur de partir sans acheter.

Ne vous sentez pas obligé de conclure la vente simplement parce qu’ils vous ont montré le véhicule ou même rédigé des documents, un simple devis par exemple.

Vous êtes libre de partir à tout moment et jusqu’à ce que vous signiez le bon de commande, vous n’êtes pas obligé d’acheter quoi que ce soit.

Tourner les talons peut être un puissant outil de négociation dans certains cas. A moins que vous n’ayez été trop loin dans la négociation, le vendeur essaiera de vous retenir. Et si il n’y parvient pas, il vous rappellera peut-être le lendemain.

N’oubliez pas que vous pouvez toujours trouver un camping similaire car ailleurs: un modèle un peu différent, un aménageur différent, une promotion qui tombe chez un autre concessionnaire…

C’est peut être aussi l’occasion de revoir un peu vos exigences de confort et d’équipement à la baisse, ou de vous dirigez vers un camping car que vous aviez vu mais qui ne répondait pas à 100% à vos souhaits. Soyez patients, sachez faire des compromis, mais sachez également être intransigeant quand il le faut! N’ayez pas de regrets, dans un sens comme dans l’autre!